Drei Fragen vor einer wichtigen Entscheidung

Bevor Sie etwas Gewichtiges unterschreiben, verkaufen, beenden oder sich langfristig binden, sollten Sie sich schriftlich drei Fragen stellen: seit wann Sie darüber nachdenken, was sich tatsächlich ändern würde, wenn Sie warten, und was Sie längst wissen, aber nicht aussprechen. Diese Fragen ersetzen weder Anwalt noch Notar noch Steuerberater, die bei allen Verträgen, Zahlen und Rechtsfragen zuerst zuständig sind. Die Fragen zeigen, in welcher Verfassung Sie entscheiden: unter welchem Druck, nach wessen Zeitplan und mit wie viel Unausgesprochenem.

In diesem Beitrag

1. Die Unterschrift ist nur der letzte Moment einer Entscheidung
2. Seit wann denke ich darüber nach?
3. Was würde sich ändern, wenn ich warte?
4. Was weiß ich längst, ohne es auszusprechen?
5. Wie beantwortet man diese Fragen ehrlich?
6. Was die drei Antworten zusammen zeigen
7. Was sollte man Anwalt, Notar oder Steuerberater vor der Unterschrift fragen?
8. Wenn das Verschwiegene keinen Ort hat
9. Was Sie mit dem ausgefüllten Blatt anfangen können
10. Häufige Fragen

Die Unterschrift ist nur der letzte Moment einer Entscheidung

Wichtige Entscheidungen fallen selten an dem Tag, an dem unterschrieben wird. Der Verkauf des Unternehmens, der Ausstieg aus einer Gesellschaft, eine Bürgschaft, eine Trennung oder ein Sitz im Beirat des Familienunternehmens reifen über Wochen und Monate, in Gesprächen und in Zahlen, die man immer wieder durchgeht. Der Notartermin macht nur sichtbar, was längst in Bewegung ist.

Deshalb hilft es wenig, eine Entscheidung erst im letzten Moment zu prüfen, wenn der Vertragsentwurf schon auf dem Tisch liegt. Dann prüft man den Text, und der Text ist Sache Ihres Anwalts. Eine eigene Prüfung, die Ihnen niemand abnimmt, verdienen dagegen die Bedingungen, unter denen die Entscheidung entstanden ist: wie lange sie schon reift, welcher Druck auf ihr lastet und was unterwegs ungesagt geblieben ist.

Pro-und-Contra-Listen betrachten den Inhalt: was man gewinnt, was man riskiert. Die drei Fragen dieser Notiz betrachten den Zustand dessen, der entscheidet. Dasselbe Geschäft kann vernünftig oder übereilt sein, je nachdem, in welchem Moment und in welcher Stimmung man es abschließt, und das steht in keiner Spalte einer Tabelle.

Um sich diese Fragen zu stellen, brauchen Sie uns nicht. Man beantwortet sie allein, mit einem Blatt Papier und einem Stift, in einer ruhigen Stunde. Manchmal genügt es schon, die Antworten geschrieben vor sich zu sehen. Wenn nicht, zeigen sie zumindest, wohin man damit gehen muss, und in welcher Reihenfolge.

Seit wann denke ich darüber nach?

Die erste Frage gilt nicht dem, was Sie entscheiden werden, sondern dem Zeitpunkt, an dem die Entscheidung aufgetaucht ist. Wir stellen sie meist auch zu Beginn eines Gesprächs, denn ein Datum sagt oft mehr als eine lange Schilderung. Antworten Sie so genau wie möglich: ein Monat, eine Jahreszeit, ein bestimmtes Ereignis. „Schon länger“ ist keine Antwort.

Wenn die Entscheidung neu ist

Eine Entscheidung, die erst vor ein paar Tagen aufgekommen ist, muss nicht schlecht sein. Angebote kommen, wann sie kommen, und eine echte Gelegenheit kann eine kurze Frist haben. Aber sie verlangt eine andere Vorsicht als eine gereifte Entscheidung: Sie hat weder schlechte noch gute Tage hinter sich, ist mit niemandem abgeglichen worden und trägt noch den vollen Schwung, mit dem sie kam. Kommt sie Ihnen außerdem selbstverständlich vor, verdient gerade diese Selbstverständlichkeit einen zweiten Blick.

Wenn die Entscheidung schon lange ansteht

Der umgekehrte Fall ist ebenso aufschlussreich. Manche Entscheidungen liegen seit Jahren auf dem Tisch: das Unternehmen verkaufen, die Geschäftsführung abgeben, die Nachfolge regeln, eine Gesellschaft auflösen, die nicht mehr trägt. Taucht bei der Frage ein weit zurückliegendes Datum auf, sehen Sie sich an, was die Entscheidung so lange offen gehalten hat. Eine über Jahre vertagte Entscheidung wartet selten auf weitere Informationen. Meist wartet sie auf etwas anderes, und genau das hilft die dritte Frage zu benennen.

Was sich kurz davor verändert hat

Ist das Datum gefunden, sehen Sie sich die Wochen davor an. Eine Erbschaft, ein Kaufangebot, ein schlechtes Geschäftsjahr, der Weggang eines vertrauten Geschäftsführers, ein Umzug, eine Trennung, ein runder Geburtstag, ein Sohn oder eine Tochter, die ins Unternehmen eintreten oder sich ausdrücklich dagegen entscheiden. Es geht darum, den Anfang zu datieren, nicht darum, Schuldige zu suchen. Viele Entscheidungen, die wie aus dem Nichts zu kommen scheinen, sind in Wahrheit Antworten auf ein früheres Ereignis, über das seither niemand mehr spricht.

Und es gibt einen Sonderfall. Manchmal taucht bei dieser Frage ein Datum auf, das Sie vergessen hatten: „Eigentlich geht das auf die Zeit zurück, als …“ Schreiben Sie es auf, auch wenn es mit der Sache nichts zu tun zu haben scheint. Dieses Datum kann schwerer wiegen als die Entscheidung, die vor Ihnen liegt, weil es darauf hindeuten kann, dass das, was jetzt entschieden wird, seinen Ursprung in einem Abschnitt Ihrer eigenen Geschichte hat, der vor dem Geschäft liegt.

Was würde sich ändern, wenn ich warte?

Die zweite Frage prüft die Dringlichkeit. Sie hat zwei Hälften, die man getrennt beantworten sollte: was sich in der Sache ändern würde, bei Verträgen und Zahlen, und was sich bei Ihnen ändern würde.

Was sich in der Sache ändern würde

Manches Warten hat echte, messbare Kosten: ein Angebot, das an einem bestimmten Tag erlischt, eine gesetzliche Frist, eine steuerliche Regelung, die an ein Geschäftsjahr gebunden ist, eine Finanzierungszusage, die nur eine Zeit lang gilt. Solche Kosten peilt man nicht über den Daumen. Fragen Sie Ihren Anwalt und Ihren Steuerberater, gern mit genau diesen Worten: Was verliere ich konkret, wenn ich in einem Monat unterschreibe statt in dieser Woche? Eine Antwort in Tagen und Euro ist mehr wert als jede Vermutung, in die eine wie in die andere Richtung.

Fragen Sie sich auch, wessen Zeitplan es ist. Bei vielen Geschäften bestimmt die Gegenseite die Termine: der Käufer, dessen Finanzierung bis zu einem Stichtag steht, die Bank, deren Kreditausschuss am Monatsende tagt, der Notartermin, den eine andere Kanzlei vereinbart hat. Mit Unredlichkeit hat das nichts zu tun. Es heißt nur, dass dieser Zeitplan fremden Bedürfnissen folgt, und Sie sollten wissen, ob er zu Ihrem passt, bevor Sie ihn übernehmen.

Was sich bei Ihnen ändern würde

Die zweite Hälfte ist persönlicher. Stellen Sie sich vor, Sie hätten heute unterschrieben, und achten Sie darauf, was Sie empfinden; dann stellen Sie sich vor, Sie hätten sich zwei Wochen mehr gegeben, und achten Sie auf dasselbe. Stellt sich beim Gedanken an die Unterschrift vor allem Erleichterung ein – die Erleichterung, dass die Ungewissheit endet –, verwechseln Sie sie nicht mit Klarheit. Erleichterung sagt, dass Ihnen das Warten schwerfällt. Über die Entscheidung sagt sie nichts.

Lautet die ehrliche Antwort „nichts Konkretes, aber ich halte es nicht mehr aus“, dann drängt nicht das Geschäft, sondern der Zustand, in dem Sie sich befinden. Diesen Unterschied beschreiben wir in der Notiz Eile ist ein Zeichen: Eine Entscheidung, die Tempo braucht, um zu halten, ist oft noch gar nicht getroffen.

Die Frage funktioniert auch umgekehrt. Warten ohne Datum ist ebenfalls eine Entscheidung, denn in der Zwischenzeit läuft alles nach den alten Regeln weiter. Merken Sie beim Antworten, dass Sie seit Monaten warten, ohne zu wissen, worauf, dann dreht sich die zweite Frage um: Es geht nicht mehr darum, was sich ändern würde, wenn Sie warten, sondern darum, was sich während des Wartens bereits verändert hat.

Was weiß ich längst, ohne es auszusprechen?

Die dritte Frage ist die unbequemste und oft die nützlichste. Sie beruht auf einer einfachen Beobachtung: Vor einer gewichtigen Entscheidung weiß man meist etwas, das man noch nicht gesagt hat. Selten ist es ein großes Geheimnis. Meist ist es ein kurzer Satz, den man sich innerlich oft vorgesagt und nie laut ausgesprochen hat.

Er kann viele Formen haben. „Eigentlich will ich die Firma nicht mehr führen.“ „Ich verstehe diese Klausel nicht und traue mich nicht, nachzufragen.“ „Ich verkaufe, weil ich müde bin, nicht weil der Preis gut ist.“ „Ich unterschreibe diese Bürgschaft, weil ich in der Familie nicht Nein sagen kann.“ „Ich habe mich längst entschieden und suche nur jemanden, der mir recht gibt.“ Keiner dieser Sätze ist ein Argument dafür oder dagegen. Alle sind Informationen über die Entscheidung, die in keinem Dokument stehen.

Was man zu Hause und im Unternehmen verschweigt

Manches verschweigt man aus gutem Grund. Niemand kündigt der Belegschaft an, dass er ein Kaufangebot prüft, und wer über eine Trennung nachdenkt, spricht nicht beim Familienessen darüber. Bewusst gewählte Diskretion, mit einem Grund und einem absehbaren Ende, ist eine Form der Vorsicht. Ein Schweigen, das sich ohne klaren Grund hinzieht, ist etwas anderes: eine Art, nicht hören zu müssen, was man selbst laut sagen würde.

Was man den Beratern verschweigt

Hier hat das Schweigen einen praktischen Preis. Ihr Anwalt, Ihr Notar und Ihr Steuerberater arbeiten mit dem, was Sie ihnen sagen. Wissen sie nicht, dass Sie eigentlich nicht verkaufen wollen, dass es ein Darlehen innerhalb der Familie gibt, über das niemand spricht, oder dass Sie eine bestimmte Zahl beunruhigt, dann können sie es nicht berücksichtigen, so gut sie auch sind. Ein Teil dessen, was bei der dritten Frage zutage tritt, muss vor der Unterschrift bei ihnen ankommen, nicht danach.

Was man sich selbst nicht sagt

Am schwierigsten ist die Form, die noch gar nicht in Worte gefasst ist. Um sie zu finden, hilft eine kurze Übung. Schreiben Sie die Entscheidung so auf, wie Sie sie Ihrem Beirat oder Ihrer Familie erklären würden, mit geordneten Gründen. Darunter schreiben Sie die Fassung, die Sie niemandem erzählen würden. Stimmen beide überein, hat Ihnen das Blatt schon etwas gesagt. Weicht die zweite ab, dann ist sie es, die Sie vor der Unterschrift noch einmal lesen sollten, und vielleicht auch die, mit der Sie zu Ihrem Anwalt gehen.

Wie beantwortet man diese Fragen ehrlich?

Die drei Fragen sind leicht zu stellen und leicht zu umgehen. Es gibt drei verbreitete Arten, zu antworten, ohne zu antworten, und man sollte sie kennen, bevor man sich mit dem Blatt hinsetzt.

Die erste ist die offizielle Fassung: die, die man für den Beirat, für die Kinder oder für die Bank zurechtgelegt hat. Sie ist meist vernünftig, vollständig und ein wenig unwahr. Um sie zu vermeiden, schreiben Sie so, als würde niemand das Blatt je lesen.

Die zweite ist die Antwort, die man gern wahr hätte. „Ich denke seit Jahren darüber nach“ klingt besser als „seit das Angebot kam“, und „Warten ändert nichts“ ist bequemer, als nachzuprüfen, ob es stimmt. Wenn eine Antwort Sie allzu schnell beruhigt, lesen Sie sie am nächsten Tag noch einmal.

Die dritte ist die zu schnelle Antwort. Schreiben Sie die erste Antwort auf, die Ihnen einfällt, ohne sie zu verbessern. Dann schreiben Sie eine zweite, die mit „Eigentlich …“ oder „Und außerdem …“ beginnt. Nicht selten ist die zweite die brauchbare.

Es kommt auch darauf an, wann Sie die Übung machen. Nicht am Abend nach einer angespannten Sitzung, nicht nach einem Anruf des Käufers, nicht mit dem Vertragsentwurf auf dem Schreibtisch. Wählen Sie einen gewöhnlichen Moment, allein, möglichst auf Papier. Zwanzig Minuten reichen für einen ersten Durchgang; danach legen Sie das Blatt zwei, drei Tage beiseite und lesen es erneut. Was sich zwischen dem ersten und dem zweiten Lesen verändert hat, ist ebenfalls eine Antwort.

Schließlich: Die Antworten stehen in der ersten Person und handeln von Ihnen. Füllt sich eine Antwort mit anderen Namen, mit dem, was diese Person tun würde oder jene denkt, formulieren Sie sie neu, ausgehend von dem, was Sie wissen, was Sie fürchten und was Sie wollen. Es ist Ihre Entscheidung und Ihr Blatt.

Was die drei Antworten zusammen zeigen

Jede Antwort hat für sich ihren Wert, aber erst zusammen gelesen fängt das Blatt an zu sprechen. Eine Tabelle, die Kombinationen in Entscheidungen übersetzt, gibt es nicht. Einige Konstellationen erkennt man jedoch leicht.

Die ruhigste: eine Entscheidung, die lange gereift ist, durch Warten nichts gewinnt und hinter der nichts Wesentliches unausgesprochen bleibt. Dann haben die Fragen ihren Zweck erfüllt. Was folgt, ist der gewöhnliche Weg über Ihre Fachleute.

Eine ganz andere: eine neue Entscheidung, ein Zeitplan, der nicht Ihrer ist, und ein zurückgehaltener Satz in der dritten Antwort. Hier besteht die Vorsicht darin, die Teile auseinanderzunehmen. Den Zeitplan klären Sie mit Ihrem Anwalt; den zurückgehaltenen Satz zuerst mit sich selbst und, wenn er die Sache berührt, auch mit ihm. Die Entscheidung kommt danach, wenn beide Teile an ihrem Platz sind.

Ein Fall überrascht meist, wenn man auf ihn stößt: Die Entscheidung auf dem Tisch ist nicht die, die gerade getroffen wird. Der Verkauf des Unternehmens erweist sich im Grunde als Entscheidung über den eigenen Ruhestand. Eine Bürgschaft als Art, eine Beziehung in der Familie zu halten, die man anders nicht zu pflegen weiß. Der Ausstieg aus einer Gesellschaft als Abschluss eines Lebensabschnitts. Wenn es so ist, fragen Sie sich, ob das Dokument, das Sie unterschreiben, der eigentlichen Entscheidung entspricht oder nur der sichtbaren.

Und dann ist da die Wiederholung. Zeigt sich beim Datieren, dass Sie zum dritten Mal vor derselben Entscheidung stehen, mit anderen Menschen und anderem Geld, dann ändert die Frage ihren Maßstab: Es geht nicht mehr darum, was mit diesem Geschäft geschehen soll, sondern darum, warum dieselbe Form immer wiederkehrt. Davon handelt die Notiz Wenn sich ein Muster wiederholt, die beschreibt, wie man eine solche Reihe nach Daten ordnet.

Was sollte man Anwalt, Notar oder Steuerberater vor der Unterschrift fragen?

Die drei Fragen ersetzen niemanden. Verträge, Zahlen, Steuern und Familienrecht sind Sache Ihres Anwalts, Ihres Notars und Ihres Steuerberaters, und diese kommen vor allen anderen zum Zug, auch vor uns. Spielt bei der Entscheidung eine gesundheitliche Frage mit, hat Ihr Arzt das erste Wort.

Was Sie selbst in der Hand haben: besser vorbereitet in diese Termine zu gehen, das Blatt in der Tasche. Fünf Fragen können Sie jedem Fachmann vor einer wichtigen Unterschrift stellen, gleich worum es geht:

1. Wozu genau verpflichtet mich dieses Dokument, und wie lange?
2. Was verliere ich konkret, wenn ich in einem Monat unterschreibe statt jetzt?
3. Was von dem, was ich unterschreibe, lässt sich später nicht mehr rückgängig machen?
4. Was sollte ich in der Zwischenzeit weder tun noch sagen?
5. Wer muss noch davon wissen, zustimmen oder mitunterschreiben?

Die zweite übersetzt die Frage nach dem Warten in die Sprache des Rechts. Die dritte trennt, was sich später noch korrigieren lässt, von dem, was endgültig ist. Sprechen Sie in diesen Terminen auch an, was bei der dritten Frage aufgetaucht ist, sofern es die Sache berührt: einen Zweifel an einer Klausel, einen Vorbehalt, den Sie noch nicht geäußert haben, einen familiären Umstand, der eine Rolle spielen kann. Ein guter Berater arbeitet mit der unbequemen Wahrheit besser als mit der vorzeigbaren Fassung.

Wo genau die Arbeit des Anwalts aufhört und warum wir diese Reihenfolge ausnahmslos einhalten, erklären wir in einer eigenen Notiz. Wie wir neben Anwälten und Beratern arbeiten, ohne je ihren Platz einzunehmen, beschreiben wir auf einer gesonderten Seite.

Wenn das Verschwiegene keinen Ort hat

Die dritte Frage hinterlässt manchmal eine zusätzliche Schwierigkeit: Was Sie wissen und nicht sagen, hat keinen Ort, an dem es gesagt werden könnte. Der Mensch, mit dem Sie über den Verkauf sprechen würden, ist Ihr Mitgesellschafter, und der ist selbst Teil davon. Der Mensch, mit dem Sie über eine Trennung sprechen würden, ist die andere Seite. Ihre Familie hat ein Interesse am Ausgang, Ihre Führungskräfte hängen davon ab, und Ihre Berater kümmern sich, so gut sie sind, um die Akte, denn das ist ihre Aufgabe.

Je sichtbarer jemand ist, desto enger wird dieser Kreis. Wer ein bekanntes Unternehmen führt oder zu einer Familie gehört, über die geredet wird, lernt, jeden Satz abzuwägen, und diese Gewohnheit greift irgendwann auch auf das über, was man sich selbst zu denken erlaubt. Wir beschreiben das in der Notiz Niemand zum Reden.

An dieser Stelle kann ein vertrauliches Gespräch sinnvoll sein: wenn Ihre Anwälte und Berater bereits tätig geworden sind, während sie sich weiter um ihren Teil kümmern, und wenn trotzdem etwas offen bleibt. Meist ist es eine von drei Situationen. Die Entscheidung ist auf dem Papier getroffen, und doch haben Sie innerlich nicht mit ihr abgeschlossen. Das Datum aus der ersten Frage liegt weit vor dem Geschäft. Oder der zurückgehaltene Satz aus der dritten findet in Ihrem Umfeld niemanden, vor dem er sich ohne Folgen aussprechen ließe.

Betrachtet werden in einem solchen Gespräch Ihre Situation und Ihre Entscheidung: seit wann sie andauert, was sich durch Warten ändern würde, was Sie nicht sagen konnten. Es läuft parallel zur Arbeit Ihrer Fachleute, und die Entscheidung bleibt von Anfang bis Ende Ihre. Der erste Schritt ist ein Austausch per WhatsApp oder am Telefon, auf Deutsch mit Tony Alcalá: Wir hören zu, prüfen, ob wir etwas beitragen können, und sagen es Ihnen klar, mit Begründung, wenn die Antwort Nein lautet. Lautet sie Ja, stehen Umfang und Preis fest, bevor irgendetwas beginnt. Was im Einzelnen geschieht, bevor wir einen Fall annehmen, beschreiben wir Schritt für Schritt.

Was Sie mit dem ausgefüllten Blatt anfangen können

Oft nichts weiter. Die Antworten geschrieben zu sehen, kann Ordnung schaffen, und manchmal klärt sich eine Entscheidung, sobald sie nicht mehr nur im Kopf ist. Datieren Sie das Blatt und bewahren Sie es auf – nicht als Datei auf dem Bürorechner und nicht in einem geteilten Ordner: Was Sie geschrieben haben, ist vermutlich das Ehrlichste, was es über diese Entscheidung gibt, und es sollte Ihnen allein gehören. Berührt der Inhalt das Geschäft, fragen Sie Ihren Anwalt, wie Sie das Blatt aufbewahren sollten.

Nimmt die Entscheidung ihren Lauf, lesen Sie das Blatt am Vorabend der Unterschrift noch einmal. Sie prüfen damit, ob Sie unterschreiben, was Sie entschieden haben, und nicht etwas, das sich unterwegs eingeschlichen hat: eine Bedingung, die Sie aus Müdigkeit hingenommen haben, eine Frist, die Sie ungeprüft übernommen haben. Taucht so etwas auf, ist noch Zeit, es mit Ihrem Anwalt zu besprechen.

Wird die Entscheidung vertagt, notieren Sie auf dem Blatt, wann Sie es wieder ansehen und was Sie bis dahin wissen müssen. Ein Warten mit Datum und Inhalt ist selbst eine Entscheidung.

Und wenn nach der Unterschrift etwas anders kommt als erwartet, hat das Blatt noch einen Nutzen: Es erlaubt Ihnen zu unterscheiden, was man nicht wissen konnte und was man wusste, aber nicht gesagt hat. Das Erste nimmt man hin; das Zweite ist der Ausgangspunkt für die drei Fragen beim nächsten Mal.

Häufige Fragen

Welche Fragen sollte man sich vor einer wichtigen Entscheidung stellen?

Drei, schriftlich und allein: seit wann Sie darüber nachdenken, was sich tatsächlich ändern würde, wenn Sie warten, und was Sie längst wissen, aber nicht aussprechen. Die erste datiert den Ursprung der Entscheidung und das, was sich kurz davor verändert hat; die zweite trennt echte Fristen von bloßer Dringlichkeit; die dritte bringt ans Licht, was verschwiegen wird. Sie ersetzen weder Anwalt noch Steuerberater, die alles Vertragliche und alle Zahlen zuerst prüfen.

Woran erkenne ich, dass ich eine Entscheidung überstürze?

Drei Anzeichen sollten Sie ernst nehmen: Die Entscheidung ist neu, den Zeitplan bestimmt die Gegenseite, und auf die Frage, was sich durch Warten ändern würde, lautet die ehrliche Antwort „nichts Konkretes, aber ich halte es nicht mehr aus“. Dann drängt nicht das Geschäft, sondern Ihr Zustand. Lassen Sie sich von Ihrem Anwalt oder Steuerberater genau sagen, was einige Wochen Aufschub kosten würden; mit dieser Antwort lässt sich die Eile besser einschätzen.

Sollte man vor einer wichtigen Unterschrift noch warten?

Das hängt davon ab, was das Warten kostet und warum Sie warten wollen. Die Kosten, in Geld und in Rechtsfolgen, nennen Ihnen Ihr Anwalt und Ihr Steuerberater: Ein Angebot, das erlischt, oder eine gesetzliche Frist fällt tatsächlich ins Gewicht. Den Grund können nur Sie prüfen. Warten Sie, um etwas Bestimmtes zu klären, hat das Warten einen Inhalt und sollte ein Datum bekommen. Warten Sie, weil Sie sich nicht trauen, geht es nicht mehr um den Zeitpunkt, sondern darum, was Sie am Entscheiden hindert.

Was sollte ich meinen Anwalt vor der Unterschrift fragen?

Fünf Fragen passen zu fast jedem wichtigen Dokument: wozu es Sie verpflichtet und wie lange, was Sie verlieren, wenn Sie später unterschreiben, was sich danach nicht mehr rückgängig machen lässt, was Sie in der Zwischenzeit unterlassen sollten und wer noch zustimmen oder mitunterschreiben muss. Sprechen Sie auch an, was Sie bisher niemandem gesagt haben, sofern es die Sache berührt, etwa einen Zweifel an einer Klausel. Ihr Anwalt kann nur berücksichtigen, was er weiß.

Wie ordne ich meine Gedanken vor einer wichtigen Entscheidung?

Indem Sie sie aufschreiben, allein und in einem gewöhnlichen Moment: nicht am Abend nach einer angespannten Sitzung und nicht mit dem Vertragsentwurf auf dem Schreibtisch. Notieren Sie zuerst, was Ihnen spontan einfällt, ohne es zu verbessern, dann eine zweite Fassung, die mit „Eigentlich …“ beginnt. Legen Sie das Blatt zwei, drei Tage beiseite und lesen Sie es erneut; was sich dazwischen verändert hat, ist ebenfalls eine Antwort. Bewahren Sie es datiert auf, nicht auf dem Bürorechner, und besprechen Sie mit Ihrem Anwalt, was das Geschäft berührt.

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